9月，房地产市场正式迎来传统意义上的销售旺季。开发商纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。记者走访后发现，在一系列政策的调控下，不同的房企采取了不同的营销攻略。一些楼盘通过小步快跑的方式推出适销对路的新品，在“金九”鏖战中一马当先；部分房企则继续品牌战略，通过花样营销打造自身形象，以期在接下来的竞争中占得先机。 业内人士分析，下半年几大新盘有望集中入市，届时房企将面临更大的销售压力，市场竞争或将更加激烈。 小步快跑 适销对路赢客户 9月2日，福晟钱隆公馆开盘，推出15号楼74平方米两房和96平方米三房两种产品。本次开盘吸引了众多置业者。开盘现场客户云集，选房声此起彼伏，可谓打响了“金九”的第一炮。据了解，本次开盘大捷，除了推出的户型面积适中外，价格也是吸引客户的一大因素。本次房源均价约为1.2万元/平方米，总价在100万元左右。这样的价位，尤其适合首次置业的刚需族。 其实打动客户的除了价格和户型外，该项目日渐成熟的配套、舒适生活城的全新定位、丰富的教育资源以及具有想象空间的区域规划前景等都是加分因素。据悉，福晟钱隆公馆随即加推17号楼，同样为74平方米两房和96平方米三房。 近年来，在漳州房地产市场上，像福晟钱隆公馆这样采取小步快跑营销策略、并取得良好效果的楼盘不在少数。业内人士指出，小步快跑分为“小步”和“快跑”两个部分。其中“小步”即小步试水，将整体的推盘量转化为小批量推售。这样一来可以试探市场反应，二来也可以适时调整营销策略。“快跑”则是推盘的速度要迅速。一个区域往往会有同质化的楼盘，在工程进展允许的情况下，密集推盘更能够消化已积累的准客户，并通过“老带新”的口碑促进销售，从而在市场竞争中赢得主动。 花样营销 打造口碑很重要 在不少置业者眼中，品牌即代表着信赖。尤其是在近年来，众多品牌房企入驻漳州，带来了几经验证的产品和服务，为置业者提供了更大的选择范围和更佳的居住品质。不过，这个群雄逐鹿、竞争激烈的市场中，如何提升品牌知名度、营造楼盘形象、形成良性互动，也是房企不得不考虑的问题。为了保持持续的关注度和话题性，即使是销售一直不错的楼盘也丝毫不敢放松。 例如，9月2日，漳州万科城便举办了一场名为“蜜式生活节”的活动。当天数百人齐聚漳州万科里广场，一起欢度生活节。从刷爆全城甜蜜度的情侣糖果大派送，到16666元/平方米起一线江景装修房，从8月购房八重礼到现场的中庭7#景观低密度新品推出，当天活动精彩纷呈，现场人声鼎沸。据悉，漳州万科城滨江府中庭7#楼建筑面积约100平方米三房和112平方米四房的全新户型9月开盘，漳州万科里也将于9月30日开业。 是否出手 这些因素不可忽视 不论是针对不同客户的户型设计，还是吸引眼球的花样营销，其最终目的都是为了促成成交，最大程度地抢占市场份额。 “‘金九银十’是很多行业的旺季。这个时候市面上不仅产品多，也更可能有优惠，我想趁这个机会入手一套房源。”置业者陈先生表示，通过楼盘各种营销活动，能够提前了解楼盘品质、感受服务，但最终是否出手，还是要综合考虑该楼盘的地段、价位、户型、配套等是否与自己的需求相符合。 如其所言，要购买到心仪的房源，除了选择品牌房企和地段，小区的环境、配套，户型的设计、格局、朝向等方面都是不可忽视的。对于房企而言，想在市场竞争中立于不败之地，必须切实了解客户实际需求，再根据自身定位推出高品质的产品和服务，才能最终赢得人心、促进成交。