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返乡置业潮来袭 房企瞄准商机巧营销

本地资讯 | 来源:闽南日报 2018-02-01 09:01:29 我要评论
[导读]“世界再大,也要回家。”随着春节脚步的临近,不少在外拼搏的游子都会踏上回乡的列车
 
“世界再大,也要回家。”随着春节脚步的临近,不少在外拼搏的游子都会踏上回乡的列车。随着近年来一二线城市房价逐渐走高,越来越多的购房者将置业的眼光投向了家乡。开发商自然不会错过这波返乡置业商机。近日,漳州市面上有不少楼盘摩拳擦掌、跃跃欲试,推出丰富的产品、暖心的营销活动及各种优惠政策,吸引置业者的关注。
 
营销活动频打暖心牌
 
2017年末,漳州市芗城区慈善总会教育分会和漳州香江房地产开发有限公司共同发起的“期许未来·童心共济”2017“希望之盒”大型公益活动,得到各界爱心人士的支持。日前,这些满含着爱意的希望之盒分别来到了大寨中心小学、浦林中心小学以及安厚中心小学。当饱含深情的礼物从城市来到乡村,送到孩子们的手上,料峭的冬天变得和煦而又温情。
 
上周六,漳州万科城“年的味道家知道”美好生活季首场年味活动在社区温情开启。活动刮起了一场爱邻、友邻的暖心风暴,重拾社区的年味,体验温馨的邻里亲情。
 
日前,“挚爱自由 魅力四射”业主生日宴在建发碧湖双玺营销中心浓情上演。活动现场,动感音乐、精彩游戏等活动轮番上演,大家齐唱生日歌,现场欢声笑语。
 
临近春节,只要在房地产市场上走一圈,便不难见到装点一新、充满喜庆年味的售楼部。各大房企也应景地举行了主题不一的营销活动,暖心的活动吸引了不少置业者的关注参与。
 
“春节是阖家团圆的日子,也是游子回家置业的好节点。”业内人士指出,这些年面对一线城市一路飙升的房价,不少人将置业目标转向了家乡。倘若能在此时抓住返乡置业群体的眼球促进成交,可以在新年里博得一个开门红的好彩头。
 
产品丰富满足不同需求
 
有了吸引眼球的营销活动,更需要适销对路的产品,“内外兼修”才能打动越来越理性和挑剔的置业者。面对返乡置业潮的到来,各大项目也适时推出了定位各异的产品,以满足不同的需求。这其中,既有适合刚需一族的高性价比房源,也有面向改善型需求的高端产品。
 
近年来,漳州市面上中高端项目陆续上市,在很大程度上提升了漳州的人居水平。如果衣锦还乡的你想要入手一套区位、品质俱佳的房源,那么目前漳州市面上还是有不少选择的。例如位于西湖板块的万科玖龙台继首开售罄后,即将加推8#复式;位于市区北庙地块的大唐名门印象,6号楼107~120平方米三房至四房宽House即将加推;位于闽南水乡板块的融信壹号府新品九墅,紧邻九十九湾水系,拥有九米层高,无梁无柱内部格局,业主可根据需要及个人品位进行自由定制;此外,位于碧湖板块的碧湖印象、特房锦绣碧湖、建发碧湖双玺,位于老城区板块的香江铂宫、信和御龙天下,位于西湖板块的禹洲雍江府都主打中高端产品。
 
倘若返乡置业的你手头有那么一点紧,那么不用担心,目前市面上也有不少高性价比产品可以选择。例如,位于漳州龙文区的悦珑庄墅公馆,目前主推户型为约101平方米三房和约115平方米四房,均价约12980元/平方米。距离悦珑庄不远处的福晟钱隆公馆,主打约74平方米两房、约96平方米三房以及101~137平方米复式楼中楼,小户型、低总价、低首付,也将大大减轻置业者的压力。
 
返乡置业也要多方比较
 
“目前返乡置业群体买房主要有两种目的。”业内人士指出,一种是为自己今后养老或者给父母居住使用,另外一种是作为投资使用。市场蛋糕有限,竞争激烈,如何进一步抓住这些潜在客户,是房企不得不考虑的问题。
 
开发商卖力的吆喝、丰富多样的产品线,究竟能不能打动返乡置业群体呢?走访中记者了解到,返乡置业潮并没有想象中的火爆。“是有一些返乡置业的意向客户来看房,但看的多,果断出手的比较少。”一位置业顾问坦言道。
 
“在外地待了很多年,在老家的时间不多,对漳州一些楼盘不是特别了解。”置业者张先生告诉记者,“所以要买哪里的房子、买谁家的房子,我心里还没底。”
 
面对置业者的担心,业内人士提醒,“好产品便是最好的营销”。返乡置业群体除了考虑自己的经济承受能力外,还应该综合考虑房源的区位、品牌、户型、配套、物业等软硬件。对于房企而言,无论市场如何变化,只有拿出过硬的高品质产品才能真正立于不败之地。
 
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[编辑:何艺珊]

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