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想方设法打动你 文化营销再掀热潮

本地资讯 | 2018-05-31 09:06:08 我要评论
[导读]​说起漳州楼市文化营销,那得提一提位于市区碧湖畔的漳州特房锦绣碧湖。5月19日,特房锦绣碧湖举行了一场好戏连台、万象荟萃的特房锦绣文化节。
 
文化主题活动缤纷上演
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近期各楼盘营销活动文化味越来越浓,楼市发展日新月异,竞争更是日益加剧。近乎同质化的楼盘如何通过足够吸引眼球的营销活动突围,成为开发商不得不思考的问题。眼下,一心卖房子的营销手段俨然已经失去了吸引力,以文化主题活动为主的文化营销方式,虽不能直接促成成交,却能在很大程度上为项目营造文化氛围、提升文化品位,有望成为打动购房者的一大利器。
说起漳州楼市文化营销,那得提一提位于市区碧湖畔的漳州特房锦绣碧湖。5月19日,特房锦绣碧湖举行了一场好戏连台、万象荟萃的特房锦绣文化节。活动将“漳州四宝”、漳浦剪纸和布袋木偶戏等漳州特色文化“一网打尽”。作为本次文化节的重头戏,主办方还邀请了文化大家马未都,为现场来宾带来了一场文化讲座,深入浅出地分享了传统文化传承心得体会,赢得满堂喝彩。
其实,这并非特房锦绣碧湖第一次举行这类大型的文化营销活动。早在2015年,马未都就曾担任特房碧湖论坛主讲嘉宾。有别于传统的营销活动,当时论坛上只有马未都谈古论今的演讲,并没有植入过多的项目推介。邀请的来宾也并非业主或准业主,而是以漳州各界知名人士为主。这样的营销方式让人耳目一新、印象深刻。
邀请名家名嘴开讲座、开论坛是文化营销的一种方式,邀请明星为项目助阵也是一种选择。日前,世茂地产便举办了一场盛世雅颂山谷音乐节,邀请朴树作为演唱嘉宾;不久前,碧桂园漳州片区品牌盛会则邀请了张宇作为嘉宾;建发房产举办了“李云迪·云指肖邦”2018年全国巡演漳州赛区琴童选拔赛,最终脱颖而出的小琴童将有机会与李云迪同台合奏。此外,诸如摄影、旗袍秀、瑜伽、音乐会等各种文化主题的暖场活动也并不少见。
文化营销迎合置业者需求
“人们来到城市是为了生活,人们居住在城市是为了生活得更好。”房子原本不过是钢筋水泥筑起的一方天地,通过文化营销的方式,赋予了些许文化的内涵,能在一定程度上满足置业者的需求。
“从前房地产竞争,更多的是比产品、比技术、比材料、比配套、比环境,但这些东西几乎每个开发商都已经做得很成熟了,这些因素也成为置业者考量的基本需求。”业内人士指出,多场“高大上”的活动证明,如今购房者更愿意为体验、情感、服务买单,文化营销的方式正好迎合了这种需求。
“我们希望今后生活在一个文化氛围浓厚、更有人情味的社区里。”改善型置业者林先生表示,买房的过程中,经常参加楼盘相关的文化活动,在这个过程中除了能够了解更多的产品信息,也能看出一家房企的实力、情怀和品位,为今后置业做更好的参考。
有需求就有市场。不难看出,面对越来越激烈的市场竞争,房企正试图通过“文化秀”“名人秀”等文化活动,寻找项目与文化的互通点,进一步提升置业者的消费体验。
业内人士指出,楼盘的风格、户型、景观等都是可以复制的,但一个楼盘营造的文化氛围和人文情怀是不大可能克隆的。文化营销在无形中给予房企更多的创新空间,这在彰显个性、避免同质化的同时,可为项目添加附加值,从而助其在竞争中脱颖而出。
 
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[编辑:何艺珊]

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