西湖正荣府样板房一角   下半年以来，随着漳州市面上几大纯新盘纷至沓来，新一波样板房也接连登场。不一样的是，这些样板房在打造上不只注重颜值，也更加注重实用性和人性化。这些细节的新变化让不少置业者更感踏实。   又一波样板房   揭开面纱   在漳州市区成功打造榕御小区的三盛地产，此番携三盛TOP级璞悦系大作——三盛璞悦湾落笔九十九湾畔。本月初，项目新中式样板房正式开放。璞悦系3.0约110～130平方米三至四房精装样板房，凭借全明方正、高利用率等众多优势，吸引了众多关注。   8月份才正式亮相，却已在市面上取得不俗成绩的龙湖双珑原著，上个月开放了约100平方米揽湖叠墅实景体验区。其下叠样板房，充分展示了“别墅建造专家”龙湖造墅的产品力。此外，该项目还打造了89平方米墅区高层样板间。购房者置身其中，即可感受该户型的巧思设计与匠心雕琢。   位于碧湖板块的漳州建发央著国风样板间，从亮相之日起，便吸引了不少慕名而来的置业者。该样板间不仅展示叠墅低层住宅产品居住舒适性，也将建发房产39载匠造大成，与五年来对漳州高端人居的洞察展现得淋漓尽致。   中骏雍景府、西湖正荣府、特房锦绣碧湖、保利世茂璀璨滨江、泰禾闽南院子、国贸天成、万科城玖龙台……细数目前市区在售的楼盘，无论是刚需项目，还是高端改善型楼盘，多数都打造了风格不一、各具特色的样板房，供置业者参观品鉴。一些尚未来得及开放样板房的纯项目，也早早将样板房提上了日程。   在县域楼市，也有项目在售楼部开放之初便推出了样板房。如位于角美洪岱路万益广场对面的旭辉大唐江山天境，在实景示范区开放的同时，也推出了两套装修样板间，全面展示了旭辉CIFI-5产品理念；位于长泰县银泰西路与顺和路交叉口的融信鹭西郡，其时代美学馆开放的当天，建筑面积约89平方米、109平方米精工样板房也同步开放。   关注颜值   更关注实用性   “我买第一套房时，就是看中了售楼部装修高档的样板房，进去参观了一次，就几乎缴械投降了。甚至都没有注意到样板房美则美矣，其实还有很多套路。”置业者蔡女士告诉记者，后来自己交房装修后，装上了衣柜橱柜，这才发现空间明显局促了很多，去掉了不必要的灯光，部分房间采光其实非常不好。   的确，以前开发商为了吸引潜在客户，追求高大上的奢华效果和空间感，对于样板房往往会重金打造，甚至过度包装、过度装修。结果到了交房时，置业者拿到的房子与样板房相距甚远。而如今不少样板房在凸显颜值之外，减少了不必要的软装装饰，更加注重实用性和人性化，以求给参观的人最直观的感受。   参观过样板房的人都知道，多数样板房都是灯火通明，就连一些没有窗户的房间也是光线充足，但居家生活不可能24小时亮着灯，户型的采光由此显得尤为重要。例如龙湖双珑原著下叠样板房，5米多的地下室空间是这个产品最大的亮点，但地下室的采光如何，是不少人的疑问。参观过程中，置业顾问直接关掉了整个地下室的灯光，自然光线通过玻璃采光井倾泻而下，户型采光效果一目了然。   很多样板房为了突出空间感，房间里除了简单的隔断，并没有设计橱柜、衣柜，有的甚至连房门都没有，部分不靠谱的样板房还会把家具的比例缩小。交房后业主装修，必定要装上房门、橱柜、衣柜，空间感肯定会比样板房差了很多。如今很多样板房一改之前作风，衣柜、橱柜等都安排上。如三盛璞悦湾的130平方米边套大四房样板房内，整个户型三面采光、全无暗角，即使关了灯也亮堂；超10米南向三开间，卧室与客厅朝南设计，外接超7米大面宽阳台，兼顾采光通风；主卧除了配备独立卫浴间，衣帽间里也打好了柜子、挂上了衣服样品……整个样板房，真实地营造出未来业主舒适惬意的居住感受。   是点睛之笔   更是揽客利器   百花齐放的样板房，让置业者能够置身其中，对于买房自然是最好的参考；更加注重人性化和实用性的设计，则让置业者眼中“理想与现实的差距”缩小了不少。其实，对于开发商而言，样板房的好处不止于此。   “样板房能够很好地展示企业理念和品牌文化，是一个楼盘必要的点睛之笔。”一位业内人士认为，尤其是在商品房预售制度之下，要让置业者告别纸上谈兵，加强置业者对项目的认同感、满意度，从而打动挑剔理性的目标客户、激起他们的购买欲望，样板房营销无疑是最简单、最直接的方式。   的确，在跌宕起伏的房地产市场，样板房这种揽客利器必不可少。如10月下旬，龙湖双珑原著别墅、高层齐开，短蓄10天，揽金2亿元；保利世茂璀璨滨江六开六捷，上个月21#楼新品又劲销8成；再如目前漳州市面上关注度较高、销售不错的泰禾闽南院子、建发央著、特房锦绣碧湖等众多项目，样板房的打造，对于其销售的助推作用同样功不可没。